Не понимаю почему.
С чего начнём
Отделим симптом от причины и найдём участок, где теряется результат.
Бизнес-консультант по развитию своего дела
Помогаю понять, что на самом деле мешает вашему бизнесу двигаться дальше
Смотрим на бизнес целиком — продукт, клиентов, маркетинг, продажи, экономику, управление и делегирование — чтобы найти ключевую проблему и решить, что делать дальше.
Дарья Федорина
Бизнес-консультант
Бизнес-консультант
Симптом ≠ причина
Не каждая проблема с продажами — проблема маркетинга
Так обычно пытаются исправить ситуацию
Мало продаж→запускаем рекламу
Реклама дорогая→меняем маркетолога
Низкая конверсия→переделываем сайт
Когда что-то не работает, решение часто ищут внутри самого заметного симптома. Но причина может быть совсем в другом месте.
Прежде чем выбирать инструмент, стоит понять, какую проблему мы вообще решаем.
Проверьте решение на последствия
Изменили одно.
Что произойдёт дальше?
Выберите решение собственника
Каждый вариант выглядит логично локально. Нажмите, чтобы увидеть цепочку.Карта последствий
01Цена нижерешение
↓02Конверсия растётпродажи
↓03Объём растётоперационная нагрузка
↓04Маржа и ресурсы меняютсяпроверяем, выдержит ли система
01Трафика большемаркетинг
↓02Заявок большеворонка
↓03Отдел продаж перегруженуправление
↓04Стоимость продажи растётлокальный плюс не стал результатом
01Продажи переданыделегирование
↓02Решений у собственника меньшересурс
↓03Нужны критерии и контрольуправление
↓04Без системы результат проседаетважно делегировать не только задачи
Вывод
Я смотрю не только на первое действие, а на всю цепочку его последствий — для продукта, продаж, экономики, управления и Ваших ресурсов.
С чего можно начать разговор
Выберите ситуацию,
которая ближе к вашей
Наведите или нажмите на карточку — покажу, с какой стороны будем разбираться.
Не понимаю почему.
а денег больше нет.
С чего начнём
Проследим путь денег после заявки: конверсию, чек, маржу и повторные продажи.
Какую выбрать?
С чего начнём
Сравним варианты по эффекту, стоимости, скорости и доступным ресурсам.
а движения нет.
С чего начнём
Посмотрим, куда уходит Ваше внимание и ресурс команды.
новый продукт?
С чего начнём
Проверим спрос, экономику и ограничения до дорогих действий.
Что делать первым?
С чего начнём
Соберём рекомендации в общую картину и определим один приоритет.
От неопределённости — к решению
Работа строится как последовательность выводов
Фиксируем реальность
Собираем факты: цифры, решения, действия команды и то, что происходит с Вами лично.
Связываем элементы
Смотрим вместе на продукт, маркетинг, продажи, экономику, управление и ограничения.
Находим главное ограничение
Отделяем заметный симптом от причины, которая действительно влияет на результат.
Собираем варианты
Формируем несколько обоснованных гипотез — с последствиями и критериями проверки.
Выбираем один следующий шаг
Определяем приоритет: что делать сейчас, что позже, а от чего отказаться.
Проверяем по результату
Новые данные возвращаются в систему и помогают принять следующее решение.
Моя роль
Не делать за всех.
Помочь выбрать верное направление.
Когда каждый специалист смотрит только на свою часть, собственнику нужна точка, из которой виден бизнес целиком.
Я помогаю определить, где находится главное ограничение, какое действие действительно нужно сейчас и кого имеет смысл подключить к его реализации.
Обо мне
Я смотрю не на инструменты, а на систему, которая создаёт результат
Меня зовут Дарья Федорина. Я предприниматель и бизнес-консультант.
Несколько лет я развивала собственный продукт и работала на пересечении аналитики, маркетинга, продукта, экономики и клиентских решений.
В какой-то момент поняла, что моя сильная сторона не в отдельном инструменте. Я хорошо вижу связи между элементами системы.
Несколько лет я развивала собственный продукт и работала на пересечении аналитики, маркетинга, продукта, экономики и клиентских решений.
В какой-то момент поняла, что моя сильная сторона не в отдельном инструменте. Я хорошо вижу связи между элементами системы.
- Почему получился именно такой результат?
- Какая переменная на него повлияла?
- Что причина, а что следствие?
- На что мы можем повлиять?
- Какую гипотезу проверить следующей?
Я не начинаю с готового решения. Сначала мы разбираемся, что происходит на самом деле.
Мини-диагностика
Пройдите путь от шума к точному действию
1234
Результат прохождения
Не длинный список рекомендаций, а обоснованный следующий шаг, который можно выполнить и проверить.
01 / 04Формат
Два способа работать вместе
Разовая консультация
- разобрать конкретную проблему;
- принять решение;
- посмотреть на ситуацию со стороны;
- выбрать следующий шаг.
Сопровождение
Для задач, где важно не просто принять решение, а прийти к долговременному и устойчивому результату через несколько последовательных циклов:
гипотеза → действие → результат → анализ → следующая гипотеза.
Следующий шаг
Выберем шаг с учётом ваших ресурсов — тот, который быстрее приведёт к результату
На первой встрече разберём исходную ситуацию, доступные ресурсы и ограничения. Затем определим действие с лучшим соотношением скорости, усилий и ожидаемого результата.
Рассказать о задаче